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发力县级汽车整车市场,汇通达农村商业新生态再升级

论汽车的重要性2020-04-10 16:30

近日,汇通达与哪吒汽车达成战略合作协议,双方将以全新模式建设县级汽车市场流通渠道。首先,将哪吒新能源电动汽车产品引入到汇通达数智零售平台和乡镇会员店进行销售;同时,将汇通达的产业互联网和数智零售系统,引入到哪吒汽车在县级市场的经销商和终端门店;第三,哪吒汽车在经销门店同步推广汇通达当地服务商的产品,形成互补。

这种融合发展模式在业内尚属首次,受到市场的普遍关注。传统汽车流通渠道历来属于高投入、高专业度、高服务度的行业,在市场需求旺盛的时代,在一个固定的销售场景里,把产品和服务陈列出来,自然就有消费者上门。然而,随着汽车市场进入到存量竞争,在单一场景里经营“货”的模式已经行不通,应当打通全渠道场景,精准把握消费趋势,从经营“货”转移到经营“人”。汇通达聚焦县级汽车整车市场,构建产业互联网 数智零售的商业数字化模式,实现了以“人”为核心的全渠道场景和以“人”为核心的全面数字化,有望成为未来汽车数字化销售渠道的主流打法。

从单一渠道转向全渠道是汽车产业数字化的基础

在汇通达的布局中,以消费需求为核心构建智慧供应链,最终形成以需定产的产业互联网,关键在于大数据、物联网、人工智能等技术的应用。只有通过各种技术手段获取到真实的消费者大数据,才能通过数据分析和应用,为供应链提供智能化解决方案。归纳起来就是业内专家常说的,首先将产业数字化,然后将数字产业化。产业数字化必须以“人”为核心,多场景抓取消费者的多维度数据,所以销售终端数字化和全场景化是实现产业数字化的基础。没有数字化的销售终端,消费大数据就无从说起;没有多样化场景,就无法获得多维度的、足以交叉复现真实需求的大数据。汇通达多年来一直推动乡镇会员店向数字化全渠道门店转型,背后的意义就在于此。

因此,汇通达布局县级汽车整车市场的第一步,就是引入哪吒新能源汽车,构建全场景数字化渠道。一方面,新能源汽车更加节能环保,用车成本更低,在农村充电业更便捷,更适合农民的消费需求。另一方面,哪吒汽车属于造车新势力,具有创新基因和互联网思维,产品智能化是标配,天然适配全场景数字化渠道。围绕农村对新能源汽车的需求,哪吒汽车首先将进入到汇通达的数智零售平台和数字化会员店进行虚拟出样,在不同的场景中推广与引流。这种推广与引流并非无差别的盲目触达,而是根据消费者的大数据勾勒出目标用户画像,再精准推送给符合用户画像的用户,实现了智能化营销和社群化营销。在此基础上,汇通达将哪吒汽车的县级门店改造为智慧零售终端,成为汇通达数智零售的一个产业组成部分,帮助他们多品类全场景服务消费者,从而获得更多的消费大数据。综合下来,汇通达正在打造一个下沉市场汽车数智零售体系,为汽车产业数字化打下坚实基础。

推动汽车流通渠道全数字化运营是数字产业化的关键

虽然新能源汽车符合市场需求,但是农村地区毕竟地广人稀、物流不便,必须通过数字产业化实现降本增效,真正让农民消费者用合理的价格获得合适的产品。汇通达的数智零售解决了服务谁、在哪里服务的问题,而如何提供服务、提供什么服务的问题则交给产业互联网来解决。产业互联网是大数据在具体产业领域的应用,它将终端大数据上传到云端储存、建模、分析、应用,然后智能调度供应端匹配合适的产品,以最佳供应链环节和物流路径将产品送达到消费端。可见,产业互联网的运作过程,是全链路数字化运营的过程,供应链各个环节的运营内容全部在线,通过云计算的应用,为供应链的各个环节提供动态的智能化服务,从而提升了效率、降低了成本。

汇通达与哪吒汽车更深入的合作,就在于通过其网络平台为哪吒汽车经销商、门店提供智能化供应链。汇通达以需求为导向协助哪吒汽车及其产业链上下游客户实现商品在线、客户在线、交易在线、员工在线、数据在线等五个在线,通过全产业链数字化在线运营,将渠道资源精准指向更适销的产品、更快速的流通方式、更优质便捷的售后服务,从而实现生产企业、流通企业、终端零售门店、消费者的全局性共赢。

汇通达的产业互联网,以共生逻辑构建农村商业新生态,为农村消费者构建新生活,已经取得不俗的成果。数年来,汇通达从家电到洗化日用,从酒水到消费电子,从交通出行到农资建材,从数字科技到金融服务,通过现代化的流通方式为农村带来与城市一样的产品和服务,经营农民家庭的资源与需求,让农民生活得更美好。今天,汇通达的产业互联网延伸到县级汽车整车市场,凭借独特的模式优势和农村市场的后发优势,将为中国汽车行业打造出一个全新的数字化渠道样板,这将有助于新能源汽车产业实现弯道超车,有助于数字经济的快速发展,有助于生态乡村的建设。

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